“Los periodos en los que se generan los mayores volúmenes de captación son Junio y Noviembre/Diciembre.”

ENTREVISTA A DIANA CAROCHA, Responsable del departamento Traffic Management Actiplay

1. ¿Qué función ejerces dentro de Actiplay y desde hace cuánto tiempo?

Yo soy Responsable del departamento de Traffic Management. Mi departamento está unido a Ad’n’Play, la red publicitaria de Actiplay. Llegué en 2011 como Jefe de proyecto, luego Responsable PremiumCollect, tomé la responsabilidad de Traffic Management en el 2013. Mi departamento está a cargo de la promoción y la difusión de las operaciones organizadas por el grupo en Francia y a nivel Internacional. Estas operaciones son esencialmente juegos que organizamos por cuenta de nuestros clientes o por nosotros mismos. Nuestro objetivo es de traer la mayor cantidad de tráfico hacia estos juegos con el fin de captar leads a través de nuestra plataforma PremiumCollect.

2. ¿Qué dispositivo de captación se debe elegir en función del objetivo esperado?

A cada objetivo y necesidad, corresponde un dispositivo de captación adaptado.
– Nosotros haremos como primera propuesta la captación a través de patrocinio para los anunciantes que necesitan obtener volúmenes de manera rápida a una tarifa atractiva. Este dispositivo permite captar más de 100 000 direcciones por mes.
– Para un anunciante que desea un volumen controlado y leads cualificados se le orientara hacia la co-registración. Este dispositivo, a través del cual el internauta selecciona él mismo las ofertas a las cuales él desea inscribirse, permite una captación de hasta 30 000 leads por mes.
– Finalmente, para las captaciones más específicas, la página dedicada es ideal ya que permite, por medio de preguntas de cualificación, filtrar los leads y reclutar contactos ultra segmentados. El espacio está totalmente dedicado a una sola oferta, este dispositivo permite combinar visibilidad con captación.

3. ¿Cómo eligen la temática?

Nosotros realizamos juegos bajo cualquier temática temática con el objetivo de cubrir a todos los públicos objetivos de captación. No obstante, nuestro tráfico tiene una tendencia femenina, los universos “high-tech”, “electrodomésticos” y “compras” son temáticas que se lanzan regularmente. También tratamos de cubrir todos los eventos del calendario con el fin de ser cada vez más impactantes.

4. ¿Cómo encuentran las marcas y los patrocinadores?

Siempre hemos hecho captaciones sobre las operaciones organizadas por nosotros. Esta es la razón por la cual muchos de nuestros clientes nos tienen confianza y eso desde hace varios años, cada mes nos solicitan para captar nuevos leads a través de patrocinios, co-registración o página dedicada.
Recibimos igualmente muchas solicitudes tratadas directamente por nuestros Directores de Cuentas.
Organizados por sector de actividad, ellos pueden, por su experiencia, especificar y orientar las solicitudes de captación antes de transmitirnos los elementos para poner en línea las campañas. Nosotros tenemos cada mes un catálogo de más de 270 ofertas activas sobre los mercados de Francia, España, Italia, Polonia, Bélgica y Países Bajos.

5. ¿Cuántos contactos captan por mes?

Nosotros tenemos en promedio más de 20 juegos activos por mes sobre los que captamos más de 1 millón de participantes opt’in en Francia y a nivel Internacional. Gracias a estos importantes flujos de tráfico, nosotros captamos más de 2 millones de leads sobre nuestra plataforma PremiumCollect con niveles que pueden alcanzar hasta 100 000 direcciones por anunciante en un mes.

6. ¿Cuánto tiempo se tarda en crear una campaña?

¡Crear una campaña es sencillo y rápido! Al recibir los elementos (logo, texto opt’in y webservice), el tiempo de ejecución es de máximo 48 horas(salvo casos particulares).

7. ¿Cuáles son los premios más populares?

¡El premio más seguro sigue siendo el dinero! Las novedades de tipo « high-tech » (último móvil/TV) o « electrodomésticos» (robot de cocina o refrigerador) también tienen éxito. Los cheques regalo para gastar en tiendas físicas de grandes marcas son igualmente premios que funcionan muy bien.

8. ¿Cuál es el volumen más grande de leads que han captado sobre un juego?

El año pasado, hemos captado más de 422 000 participantes opt’in sobre uno de nuestros juegos lanzado por el regreso a clases con un robot multifuncional muy popular para ganar.

9. ¿Existe un mejor periodo para captar leads?

Todos los periodos son buenos para captar. Nuestros picos de audiencia se sitúan a menudo en Junio (periodo de preparación de vacaciones y antes del periodo de rebajas) y Noviembre-Diciembre (periodo de compras navideñas). Los periodos más tranquilos son Julio-Agosto y Enero (vacaciones y periodo de rebajas).

10. ¿Cuáles son las ventajas de captar a través de un juego?

Una vez que se participa en un juego marketing, el internauta está dentro de un momento de relajación y por tanto está atento a lo que se le ofrece. ¡El momento es ideal para proponerle inscribirse a ofertas que le correspondan!
En efecto, gracias a la tecnología de nuestra plataforma PremiumCollect, nosotros le presentamos al internauta ofertas afines y de manera inteligente, esto aumenta la tasa de conversión opt’in y nos permite alcanzar los volúmenes actuales.
Con el fin de captar leads de calidad, nosotros limitamos al número de patrocinadores sobre nuestros juegos.
Para nuestra larga gama de juegos y con 6 novedades cada mes, nosotros cubrimos todos los públicos objetivos y estamos en sintonía con las necesidades de los internautas en función de la estacionalidad.
En mi opinión, ¡el formato de juego marketing es ideal para captar audiencias, captar leads y enriquecer los datos!
Para saber más sobre la captación de leads a través del juego, no duden en descargar nuestro libro blanco haciendo CLIC AQUÍ.

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